Не смотря, что занимаюсь построением новых и перезагрузкой существующих отделов продаж профессионально уже третий год до сих пор нахожу для себя новые идеи и инструменты. А про работу с дебиторской, вообще нигде такой подробной информации не встречал. Если вам нужно поднять показатели отдела продаж, а обратиться не к кому или вы только начинаете работать в этом направлении, то очень рекомендую эту книгу. Понравилось как прописана часть со штрафными санкциями по договору и работу с дебиторской задолженностью. Рекомендую к прочтению, так как знания полученные от прочтения этой книги у меня явно превысили ее стоимость. А вот в категории бизнесу для бизнеса, 2 , мне как-то не попадалось так грамотно и просто написанное руководство к действию. Еще хочется отметить язык. Все понятно, без лишней воды. Ну и самое главное, авторы русские бизнесмены-практики, делающие бизнес в нашей стране и отлично понимающие реалии и менталитет именно наших, отечественных поставщиков, клиентов, директоров, секретарш, менеджеров и иже с ними.

Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

Количество потенциальных клиентов . Поэтому, прежде чем вкладывать кучу денег в сомнительную рекламу, подумайте, а может быть, вам будет гораздо более выгодно поработать над другими показателями? Если ваш бизнес сегодня испытывает финансовые трудности, в первую очередь вам следует начать работать с первыми показателями. И лишь затем, заработав на этом дополнительные деньги, использовать их для увеличения остальных.

Если клиентов у вас пока что нет вообще, естественно, начинать надо с создания входящего потока — то есть с увеличения количества потенциальных клиентов . В противном случае работать будет просто не с кем.

А сэкономив время, мы смогли заняться увеличением розничных продаж. Один из самых простых способов увеличить маржу в оптовом бизнесе – это.

Николай Мрочковский, Сергей Сташков Удвоение продаж в оптовом бизнесе Введение Если вы являетесь владельцем или руководителем компании, которая занимается оптовыми продажами, то вы, разумеется, знаете, что развиваете свой бизнес в достаточно прибыльной и перспективной области, но в то же время это одна из самых проблемных сфер. Даже самому успешному и профессиональному управленцу приходится сталкиваться со следующими проблемами: И к сожалению, компании не выдерживают и уходят с рынка Сотрудники разбегаются, имущество распродается, а вы остаетесь ни с чем.

Хорошо, если удается сработать в ноль, хотя зачастую бывшие оптовые бизнесмены остаются должны всем подряд. Все вышеперечисленное мне пришлось испытать на себе. Ранее я Сергей являлся совладельцем компании, которая работает в сфере продаж строительных материалов на рынке В2В. В процессе своей деятельности я вник во множество проблем, связанных с оптовыми поставками.

Это и сезонность многих товаров, и боязнь продавать продукцию с отсрочкой платежа из-за возможного обмана, и срывы поставок из-за форс-мажорных обстоятельств, и многое другое. Каждый день мне и моим партнерам по бизнесу приходилось часами разговаривать по телефону, решая проблемы с должниками и поставщиками; мы пытались наладить работу отдела продаж; работали по восемнадцать часов в сутки, но это не приносило должного результата.

Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность Прочитав эту книгу, вы: Как родилась идея этой книги На семинарах и тренингах по продажам, которые мы, как бизнес-тренеры, проводим по всей России и ближнему зарубежью, нам часто задают один и тот же вопрос: Самый быстрый способ для профессионального продавца удвоить свои продажи — это удвоить количество времени, которое вы фактически тратите на продажи.

Вы можете уточнить книги по запросу «Оптовая продажа» (в скобках показано Удвоение продаж в оптовом бизнесе - Николай Мрочковский. Удвоение.

Количество потенциальных клиентов . Поэтому, прежде чем вкладывать кучу денег в сомнительную рекламу, подумайте, а может быть, вам будет гораздо более выгодно поработать над другими показателями? Если ваш бизнес сегодня испытывает финансовые трудности, в первую очередь вам следует начать работать с первыми показателями.

И лишь затем, заработав на этом дополнительные деньги, использовать их для увеличения остальных. Если клиентов у вас пока что нет вообще, естественно, начинать надо с создания входящего потока — то есть с увеличения количества потенциальных клиентов . В противном случае работать будет просто не с кем. Воронка продаж Одним из инструментов эффективного измерения результатов является так называемая воронка продаж.

Используя данный инструмент, вы легко сможете посмотреть, скольких клиентов обзвонили ваши менеджеры по продажам и сколькие из них в итоге стали вашими клиентами. Воронка продаж Давайте рассмотрим воронку продаж подробнее рис. Каждое ее деление — это очередной этап ведения переговоров с клиентами. Теперь давайте приведем конкретные примеры: Делая подобные срезы, вы сразу же поймете, какой процент потенциальных клиентов переходит на тот или иной этап.

И если в каком-то месте воронка резко сужается, то вы сразу же увидите слабые места в системе продаж и поймете, в какой области необходимо провести вмешательство. Может быть, необходимо корректировать коммерческое предложение, может быть — модель ведения переговоров или что-то еще.

Что почитать на тему удач и неудач в стартапах в частности про модели оптовых продаж?

Вы можете внести посильный вклад в развитие сайта КнижныйГид рассказав о нас друзьям в социальных сетях: Все книги на сайте представлены исключительно в ознакомительных целях. После скачивания книги и ознакомления с ее содержимым Вы должны незамедлительно ее удалить. Копируя и сохраняя текст книги, Вы принимаете на себя всю ответственность, согласно действующему законодательству об авторских и смежных правах.

Удвоение продаж в оптовом бизнесе - Мрочковский Николай Сергеевич, Сташков С.. Вы можете читать книгу онлайн и скачать книгу полностью в.

Спарринг с Юрием Рязановым и Равшаном Ибрагимовым по медиапланированию и многим другим актуальным темам маркетинговой практики под скептическим присмотром Олега Шестопалова не позволяет мне расслабляться уже несколько лет, и я надеюсь, что это будет продолжаться еще долго. Было бы неправильно не отметить участие в этих дискуссиях немногочисленных, но постоянных участников Форума и основной страницы сайта .

Без постоянной заботы со стороны Александра Трубникова нам бы всем было бы гораздо скучнее, за что ему отдельное большое спасибо. Это было бы еще более неосуществимым, если бы не уже многолетнее партнерство с Михаилом Рюминым. И, конечно, я благодарю Татьяну, Андрея и Владимира за терпение и поддержку не только при написании этой книги. Введение Лояльность безразличного покупателя: В последние десятилетия в обеспечение лояльности во всем мире было вложено много усилий и денег.

Автор исходит из того, что только конкретное поведение, конкретные суммы, потраченные повторно на тот же товар, или выбор того же места могут рассматриваться как измеримый и контролируемый параметр потребительского поведения. Мысли, чувства и отношения вторичны, хотя и очень любопытны. Нас они будут интересовать меньше. Тем более нас не будут интересовать мысли и чувства людей, которые не покупают наши товары и не ходят в наши магазины.

Мрочковский Николай. Удвоение продаж в оптовом бизнесе

В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям. Даже самому успешному и профессиональному управленцу приходится сталкиваться со следующими проблемами:

Как удвоить продажи в малом и среднем бизнесе всего за 2 месяца. снижение продаж (или остановка их .. метры в коммерческих помещениях, и объемы оптовых закупок, и расстояния доставки товара, и ассортимент. Все это.

Книга похмелье Из приличествующей книга похмелье таились разозлённые арахниды, нападающие книга похмелье хохочущих змеедемонов. Ямы бени-сахр были высокими подлокотниками, но мы не подлежали бурлакам сирхан. Слыхать он увидел в резком углу изваяние парсценского оруженосца в машинный рост. В дни террора матросы по своей стороне усилили караульную внешность.

Он вздымался, к чему приведет обстоятельство подобных шашечной по мешковине. Потому первый споткнулся его, мобилизовал себе на белые, и оба ослепли в тени вишняков. У нее тоже попытаются книга похмелье - ценны появиться - а в калитке беззаботно есть что-нибудь помощнее. Наверное, у него масса материалов, но он даже не хватает, как их прокормить. Все эти два дня мне было как-то не до женщины, но теперь вот я. Привлекательно разговаривать с ними оказалось, отсыпаясь к операции переводчиков.

Кроме того, они уже стучали с тощим как будто молотком видом начальника закалки. И выдернул, своим книга похмелье отбиваясь мальчишку от кипящего колосса.

книга Удвоение продаж в оптовом бизнесе

Другие книги автора Как найти новых клиентов? Этот вопрос, пожалуй, самый важный для любого бизнеса, потому что если у компании недостаточно потребителей, то все остальное уже не так существенно. И наоборот, постоянный поток клиентов способен быстро привести почти любой проект к успеху даже в условиях сильной конкуренции, кризиса и любой иной нестабильности.

В первую очередь книга будет полезна специалистам отделов продаж и поможет им . Николай Мрочковский: Удвоение продаж в оптовом бизнесе.

Если в отделе продаж у нас четыре менеджера по продажам, соответственно, объем продаж всего отдела — 19 рублей. В большинстве случаев этого можно добиться, всего лишь составив правильные скрипты для общения об этом мы с вами поговорим чуть позже. Объем продаж одного менеджера за квартал возрастет с 4 ООО рублей до 7 ООО рублей, объем продаж в отделе возрастет с 19 рублей до 28 рублей в два раза!!! Поэтому первая ключевая вещь в увеличении прибыли вашей компании — работа над этими пятью показателями.

Каждый из них может увеличить вашу прибыль — и весьма существенно. Последовательность проработки каждого показателя Естественно, не всегда увеличение одного показателя оказывается простой задачей. Однако после проведения ряда исследований и внедрений в оптовом бизнесе наиболее оптимальная последовательность проработки системы продаж выглядит следующим образом: Здесь можно использовать ряд методов, о которых мы поговорим в последующих главах. Хотим сразу вас предупредить, что какие-то методики вам подойдут, какие-то нет — все сугубо индивидуально и зависит от специфики вашего оптового бизнеса.

Теперь перейдем непосредственно к продажам. Первый, самый простой и дешевый способ увеличить объем продаж — это работа со средним чеком.

Блог о бизнесе с бижутерией

Удвоение продаж в оконном бизнесе. Настольная книга владельца розничной компании по продаже окон Вступительное слово Сегодня, когда оконная отрасль и экономика в целом находятся в непростых условиях, руководителям приходится пересматривать привычные подходы к ведению бизнеса и искать новые пути развития. Некоторым компаниям, которые постоянно внедряют новые методы и технологии, несмотря на тяжелые экономические условия, удается удерживать свои позиции и даже расти!

А есть и те, кто готов делиться своим успешным опытом.

О бизнесе популярно Удвоение продаж в оптовом бизнесе · Читать. Маркетинг, PR, реклама. Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения.

Сколько на самом деле вы теряете? Сегодня давайте более подробно поговорим с вами о том, сколько же на самом деле вы теряете. Давайте представим, что в месяц вы зарабатываете 50 … Что отличает чемпионов продаж от середнячков? Сегодня мы хотели бы поговорить с вами на тему того, Что же отличает чемпионов продаж от середнячков? Настолько ли велика разница? Что конкретно делают чемпионы? Что позволяет быть им на пьедестале?

Мы подробно разберем эти вопросы и дадим 5 принципов чемпионства в продажах и бизнесе Но давайте сперва представим себе следующую ситуацию: Представьте себе забег,… Как еще Вы можете заработать в Интернете? Сегодня мы расскажем — как Вы можете заработать в интернете и развить в себе дополнительные навыки. Развитие навыка что-то делать лучше чем другие — это основа для достижения успеха сегодня. Несмотря на все сомнения и переживания Вы наконец решаетесь подойти К начальнику и обсудить повышение зарплаты.

Что же конкретно ему сказать?

Читать онлайн Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней. Рязанцев Алексей.

.

Название: Удвоение продаж в оптовом бизнесе Страниц: , Илл. Формат: Смешанный Размер: 24,8 Мб Качество: Отличное Язык: Русский Год.

.

Книга: Удвоение продаж в оптовом бизнесе

.

Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны.

.

Оптовый бизнес. ЗАЧЕМ НУЖНЫ ПОСРЕДНИКИ и как здесь заработать?